Cum economisesc fermierii bani la motorină și îngrășăminte: strategia Agricover Commodities
Oana Timar – Agrointeligența
O companie nouă, construită de la zero pentru a oferi fermierilor îngrășăminte și motorină la cel mai bun preț, dar și acces la informații de ultimă oră privind evoluția piețelor și a stocurilor. În urmă cu doi ani, în cadrul Agricover Holding, a luat naștere compania – Agricover Commodities, care distribuie și comercializează către fermieri doar îngrășăminte și motorină. Prin digitalizare, agenți AI, dar mai ales printr-o schimbare radicală a politicii de vânzări, Agricover Commodities are în prezent cele mai mici costuri operaționale, deci și posibilitatea de a pune la dispoziția fermierilor oferte foarte competitive.
Agricover Commodities vinde doar două categorii de produse: îngrășăminte și motorină. Ambele reprezintă achiziții de bază în cadrul activității agricole, explică Payam Akbari – director general al companiei, de unde a pornit ideea de a crea o companie separată, specializată pe aceste două tipuri de inputuri.
”În momentul acesta, circa 50% și, în anumite cazuri, peste 50% din costul de producție îl reprezintă motorina și îngrășămintele din cauza prețului crescut al acestor două inputuri. Dacă reușești să ai o manieră predictibilă în business, aici poți face diferența dintre pierdere și câștig. În cadrul Agricover Holding am vrut să aducem o plusvaloare mai mare partenerilor noștri fermieri și am plecat de la faptul că prețurile de achiziție ale acestor produse sunt destul de transparente pe piețele internaționale. Vorbim despre produse tranzacționate pe burse și la care prețurile sunt dictate de piață, de cerere și ofertă. Astfel, singura modalitate prin care poți să vii cu un preț mai competitiv către fermieri este să ai un cost operațional mai mic”, a explicat Payam Akbari, CEO Agricover Commodities, cum s-a născut ideea unei companii care să vândă doar două categorii de inputuri agricole.
Vânzările în fermă, înlocuite de vânzările prin telefon
Proiectul a fost unul vizionar de la bun început: compania nu are oameni de vânzări în teren, ci la telefon. Telesales. În plus, activitatea echipei de vânzări este asistată agenți AI, procesarea documentelor se face tot cu ajutorul AI, iar timpul economisit este dedicat 100% fermierilor parteneri.
”Colegii noștri din telesales vorbesc zilnic cu un număr foarte mare de fermieri. Ajungem să discutăm cu 700-800 de fermieri pe zi, un lucru ce nu se poate realiza printr-o echipă de teren”, punctează Payam Akbari.
Payam Akbari, Agricover Commodities: ”Deservim 6.000 de clienți”
Acesta evidențiază că, în cazul îngrășămintelor și al motorinei, informația înseamnă bani, iar exact acest lucru reușește să facă Agricover Commodities pentru fermieri: să le transfere informațiile de ultimă oră din piață pentru luarea celei mai bune decizii de achiziție, deci, implicit, să economisească.
”A fost și este o perioadă foarte dificilă și tocmai de aceea noi am încercat să venim cu o soluție, să putem să oferim prețuri competitive și servicii financiare care să mai scadă povara financiară a fermelor. Și eu, noi, zicem că am reușit, pentru că în ultimii doi ani am avut o creștere semnificativă a numărului de clienți. În cadrul întregului grup Agricover deservim aproape 11.000 de clienți, iar dintre aceștia, 6.000 sunt deserviți și de către Agricover Commodities pe partea achizițiilor de îngrășăminte și de motorină”, a spus Payam Akbari în cadrul emisiunii Agrostrategia de pe TVR 1, o producție Agrointeligența – AGROINTEL.RO pentru TVR.
O altă componentă importantă a Agricover Commodities este reprezentată de soluțiile de finanțare pe care fermierul le poate accesa direct pentru achiziția de îngrășăminte și de motorină.
”Venim și cu soluții financiare dedicate unice în piață. Noi, de altfel, am fost și pionierii anumitor soluții financiare și aici aș da exemplul produsului nostru Motorina cu plata la recoltă, care a reprezentat o premieră în piață. Acum avem în plus și alte soluții financiare specializate pentru aceste două inputuri, cu termene de plată flexibile prin intermediul colegilor noștri din Agricover Credit IFN”, a explicat CEO-ul Agricover Commodities.
Când se recomandă să cumperi motorina și îngrășămintele
Atât pentru achiziția de îngrășăminte, cât și pentru motorină, Payam Akbari, CEO Agricover Commodities, arată că piața a suferit schimbări majore în ultimii ani. În cazul carburanților, disponibilitatea este una volatilă din cauza tensiunilor și a conflictelor din Orientul Mijlociu, astfel că recomandarea pentru fermieri este de a avea mereu asigurat, din timp, necesarul de motorină.
”Cea mai mare problemă nu a fost creșterea de preț, ci disponibilitatea motorinei. (…) A fost o criză chiar acum două săptămâni, când anumiți producători n-au putut să ofere niciun litru de motorină. (…) În ultimele cinci luni am avut sincope mari de aprovizionare a motorinei în România la nivel de distribuție. (…) Îndemn fermierii tot timpul să își țină rezervorul plin în fermă. De ce? Vin perioade de consum crescut. Nu poate cineva să riște să rămână cu combina pe teren. Și nu poți să prevezi. Adică vedem foarte bine că și la nivel național, dar și internațional, o criză poate apărea neașteptat. România este importator net de motorină, deci chiar depindem de comerțul internațional”, a explicat Payam Akbari.
În privința îngrășămintelor, CEO-ul Agricover Commodities recomandă achizițiile din timp, etapizat, pentru o gestionare cât mai bună a fluctuațiilor de preț, mai ales că acum există corecții la prețul azotoaselor, dar fertilizanții fosfatici au cotații ridicate.
”În ceea ce privește îngrășămintele pentru campania de toamnă, la fosfați momentan nu se prevede niciun fel de corecție de preț și se apropie deja sezonul de aplicare. Aș îndemna fermierii să-și achiziționeze produsele de care au nevoie, dar dacă ei cred că prețul în momentul acesta nu este ok, să încerce să se aprovizioneze etapizat. Dacă au nevoie de patru camioane de marfă, să achiziționeze acum unul-două, și restul înainte de aplicare sau când văd ei că e oportun, dar să nu lase întreaga achiziție pentru un singur moment, deoarece disponibilitatea îngrășămintelor pentru toamnă este limitată, importurile au fost la un nivel mult mai mic decât anii trecuți. Pe uree, având în vedere că a trecut sezonul, aș îndemna o strategie similară: să înceapă aprovizionarea treptat din luna septembrie sau din octombrie, astfel ca, pe medie, să fie o predictibilitate mult mai mare”, a mai spus Payam Akbari în emisiunea Agrostrategia.
