De ce contează cui dai pământul în arendă: diferența dintre exploatare și parteneriat
Roxana Dobre – Agrointeligența
În agricultură, proprietatea asupra terenului nu mai este suficientă. Diferența reală o face cine îl lucrează. Pentru mulți proprietari, arenda este o soluție firească de valorificare a terenului. Astăzi însă, costurile cresc accelerat și pot fi influențate de evenimente aflate la mii de kilometri distanță, ceea ce face exploatarea tot mai greu de anticipat și de susținut fără stabilitate financiară și disciplină.
Numărul insolvențelor din agroindustrie este în creștere, iar presiunea financiară afectează tot mai mulți operatori. În aceste condiții, siguranța și continuitatea sunt cele care contează în alegerea partenerului. Pentru că, atunci când costurile nu mai pot fi acoperite, nu dispare doar o afacere, ci și o parte din economia locală construită în jurul acelui teren.
Arenda nu este doar un venit, ci o decizie pe termen lung
Deși, la prima vedere, arenda înseamnă o sumă încasată anual, în realitate impactul se vede în modul în care este gestionat terenul. Un teren agricol își păstrează sau își pierde valoarea în funcție de cum este lucrat: exploatarea corectă menține fertilitatea și productivitatea, în timp ce lucrările superficiale sau lipsa acestora duc, în timp, la degradare. În același timp, stabilitatea operatorului devine un factor esențial. În situațiile în care o companie iese din piață, efectele sunt imediate și vizibile: terenurile rămân neexploatate, veniturile proprietarilor sunt întrerupte, iar comunitățile locale pierd o parte din activitatea economică generată în jurul acestor suprafețe. În acest sens, arenda nu ține doar de nivelul plății, ci de capacitatea partenerului de a asigura continuitate, exploatare corectă și stabilitate pe termen lung.
De ce contează modelul de business al celui care lucrează terenul
Dacă pentru o firmă care ia terenuri în arendă, recolta nu este doar marfă de vândut, ci o resursă integrată într-un sistem mai amplu de producție, atunci modul în care este tratat terenul se schimbă fundamental. Interesul unei astfel de firme nu mai este doar pentru volum, ci pentru calitate constantă, pentru că aceasta influențează direct peformanța întregii companii. Investițiile în sol, în tehnologie și în lucrări corecte devin o necesitate, nu o opțiune punctuală. În același timp, deciziile nu mai sunt dictate de fluctuațiile de moment ale pieței, ci de obiective pe termen lung, care țin de eficiență și continuitate.
În agricultură, performanța nu se vede doar într-un sezon bun, ci în capacitatea de a menține rezultate constante, chiar și în ani dificili, marcați de secetă, variații de preț sau presiune pe costuri. Atunci când o companie este integrată vertical 100%, își bazează activitatea pe eficiență reală, folosește tehnologie superioară, lucrează planificat, pe bază științifică, face investiții constante, ceea ce se traduce prin faptul că tratează terenul diferit: nu ca pe o resursă de exploatat rapid, ci ca pe un activ care trebuie menținut și valorificat în timp, din care ambii parteneri câștigă corect.
Această abordare se vede în modul de lucru: de la alegerea culturilor și rotația acestora, până la utilizarea corectă a inputurilor și respectarea lucrărilor agricole esențiale. O astfel de abordare se bazează pe un sistem care urmărește rezultate sustenabile, nu pe decizii punctuale. Pentru proprietarii de terenuri, acest tip de parteneriat înseamnă mai mult decât exploatare anuală a terenului dat în arendă. Înseamnă o utilizare responsabilă a terenului, menținerea capacității lui de producție și o relație predictibilă, care nu depinde de contextul unui singur an agricol.
Într-o agricultură tot mai dependentă de factori externi, diferența o face cine are capacitatea să o facă în mod constant, responsabil și pe termen lung
În prezent, costurile de exploatare agricolă au ajuns la niveluri care schimbă complet regulile jocului. Un exemplu recent este impactul tensiunilor din zona Golfului asupra pieței îngrășămintelor. Producția acestora depinde direct de gaz, iar Iranul este unul dintre jucătorii importanți la nivel global. În urma escaladării conflictului, prețurile au crescut semnificativ, de la aproximativ 2.500 lei/tonă la aproape 4.000 lei/tonă, iar lipsa fertilizării poate reduce producția agricolă cu până la 30%. Inputurile, semințele, combustibilul sunt de asemenea volatile, iar rezultatul depinde de factori greu de controlat. În aceste condiții, costul de a lucra un hectar devine greu de anticipat. Iar atunci când acest cost nu mai poate fi susținut, nu este suficient să deții teren: trebuie să ai capacitatea tehnică și financiară să-l susții.
Numărul insolvențelor din agroindustrie este în creștere, iar presiunea financiară afectează tot mai mulți operatori, iar riscul pentru cei care dau terenuri în arendă devine mai vizibil, căci în astfel de situații, consecințele nu sunt abstracte. Atunci când un operator nu mai poate susține activitatea, efectele se transmit rapid: veniturile proprietarilor sunt afectate pentru că plățile se opresc, lucrările agricole sunt întârziate sau oprite, terenurile rămân neexploatate. Pentru proprietari, diferența este concretă: un partener cu capacitate financiară și operațională asigură exploatarea terenului, stabilitatea veniturilor și predictibilitatea relației. Într-un mediu în care costurile pot varia semnificativ de la un sezon la altul, această stabilitate devine esențială. În plus, un model integrat de la bob la furculiță susține o utilizare mai eficientă a resurselor și o mai bună planificare a lucrărilor agricole, ceea ce se reflectă în timp în calitatea terenului și în capacitatea lui de a produce constant. Pentru comunitățile locale, acest lucru înseamnă continuitate economică, activitate susținută și un nivel mai ridicat de siguranță.
Arenda, între venit și responsabilitate
În România, există companii care operează pe acest model integrat, în care producția vegetală este parte dintr-un sistem mai amplu. TRANSAVIA este unul dintre aceste exemple, operând un model de business integrat, controlat integral de-a lungul întregului lanț de producție, de la bob la furculiță, un model unic în regiune prin amploare și nivelul de control asupra fiecărei etape. Prin divizia Ferme Vegetale, compania cultivă responsabil mii de hectare și asigură materia primă necesară hrănirii puilor din fermele deținute în 8 județe, ceea ce creează un interes direct pentru exploatarea eficientă și responsabilă a terenurilor. De exemplu, în județul Cluj, în zone precum Turda, Copăceni, Ploscoș, Deleu sau Sâncrai, compania lucrează deja terenuri în arendă, într-un model construit pe stabilitate și predictibilitate. Proprietarii beneficiază de condiții financiare corecte, aliniate cu valoare terenului, iar exploatarea se face cu tehnologii moderne și cu abordare științifică, ceea ce susține calitatea solului și randamentul superior al recoltelor.
„Pentru noi, arenda nu înseamnă doar extinderea suprafețelor lucrate, ci o responsabilitate pe termen lung față de teren și față de oamenii care îl dețin. Mulți dintre colegii noștri locuiesc în comunitățile în care operăm, iar ceea ce facem zi de zi se reflectă direct în viața lor și a comunității în care tăriesc. De aceea, lucrăm fiecare hectar ca și cum ar fi al nostru, pentru că știm că valoarea lui se construiește și se menține în timp, prin respect, consecvență și investiții masive susținute și, foarte important, prin modul în care este lucrat. Iar această valoare se vede mai departe în calitatea recoltelor, care devin hrana pentru puii noștri, recunoscuți pentru standardele ridicate, frăgezime și gust”, a spus Adrian Farcaș, Directorul Diviziei Vegetale TRANSAVIA, care completează: „ în acest lanț în care fiecare verigă contează și doar făcând lucrurile așa cum trebuie, poți avea prezență competitivă în aproape 30 de țări”.
Această abordare se reflectă direct și în relația cu proprietarii de terenuri. Pentru că, dincolo de modelul de business, parteneriatul se construiește în jurul unor lucruri simple: corectitudine, continuitate și capacitatea de a duce lucrurile mai departe, indiferent de context. „La fel ca noi, proprietarii au nevoie de stabilitate și predictibilitate, iar acesta este angajamentul pe care ni-l asumăm în fiecare parteneriat. Știm că decizia de a da terenul în arendă nu este una simplă și tocmai de aceea ne dorim să construim relații pe termen lung, bazate pe corectitudine și transparență. Pentru proprietari, colaborarea cu TRANSAVIA înseamnă mai puțină incertitudine și mai multă claritate: știu cine lucrează terenul, cum este lucrat și ce pot aștepta în fiecare an. Pentru cei interesați, suntem deschiși la dialog și îi încurajăm să ne contacteze pentru a discuta concret condițiile și modul în care putem colabora”, a adăugat Adrian Farcaș.
Pentru proprietarii din zonele în care compania operează deja, acest tip de colaborare a devenit o soluție stabilă, care oferă un venit corect, constant și siguranța că terenul este lucrat responsabil, fără întreruperi, indiferent de evoluțiile din piață. Cei care doresc mai multe informații despre arendarea terenurilor către TRANSAVIA pot lua legătura direct cu echipa dedicată, la numărul de telefon 0754 995 007, pentru a discuta detalii și condițiile de colaborare.
Agricultura românească traversează o perioadă de transformare, marcată de consolidare și de o selecție tot mai clară a operatorilor capabili să susțină costurile și complexitatea acestui sector. Pentru proprietarii de terenuri, diferența se vede simplu: nu în promisiuni, ci în capacitatea partenerului care lucrează în arendă de a rămâne stabil și de a duce lucrurile mai departe, an după an. Pentru că, în final, un teren nu valorează doar cât produce într-un an, ci cât poate produce în timp, iar asta depinde direct de cine îl lucrează.
TRANSAVIA este liderul pieței avicole locale și una dintre cele mai importante afaceri de familie cu capital 100% românesc
Cu un portofoliu puternic de branduri, precum Fragedo (carne de pui premium) și Papane (semipreparate din carne de pui), TRANSAVIA se poziționează și ca lider în zona de capital de brand, deținând cel mai valoros portofoliul de mărci din industria alimentară, conform topului Brand Finance® Romania 2025. Fragedo, marca emblemă a companiei, este primul brand din România care, în urma evaluării Consiliului Român pentru Publicitate (RAC) a primit dreptul de a purta pe spotul TV sigiliul Marca Etică, ce atestă respectarea principiilor etice și a bunelor practici de publicitate.
De 35 de ani, TRANSAVIA se diferențiază printr-un model de afacere complet integrat „de la bob la furculiță”, cu facilități proprii, fiind singurul mare producător din regiune care controlează întregul lanț de producție, de la cultivarea cerealelor până la produsul finit livrat consumatorilor. Toți puii provin exclusiv din fermele proprii (reproducție, incubație și creștere) și sunt procesați doar în facilitățile deținute, asigurând trasabilitate completă și standarde constante de calitate și siguranță deplină. În fiecare an, în fermele localizate în 8 județe, abatoarele și fabrica de procesare deținute, afacerea de familie produce peste 120.000 de tone de carne de pui, respectând cele mai înalte standarde de calitate și siguranță alimentară, confirmate prin certificări prestigioase internaționale. Aproximativ 30% din producție este destinată exportului în state europene și pe alte piețe internaționale.
Compania a integrat constant tehnologie de ultimă generație și inovații în procesele sale, folosind echipamente moderne pentru a optimiza trasabilitatea, a reduce risipa și a garanta consistența produselor. De altfel, TRANSAVIA este un pionier al sustenabilității în industria alimentară din România, realizând cea mai mare investiție în energie verde din sector, asigurându-și în mare parte, energia necesară proceselor de producție din surse proprii regenerabile. Începând cu 2019, compania publică Rapoarte de Sustenabilitate, consolidându-și angajamentul față de transparență, responsabilitate și guvernanță solidă. În plus, TRANSAVIA este singura companie românească semnatară a Codului de Conduită al Uniunii Europene privind Practicile Responsabile Comerciale și de Marketing în Sectorul Alimentar.
Cu aproximativ 2.300 de angajați, TRANSAVIA este unul dintre cei mai mari angajatori români. Echipa companiei, formată din profesioniști din multiple arii, fiind fundamentul dezvoltării sustenabile și al reputației solide de care compania se bucură.
TRANSAVIA își extinde operațiunile în domenul producției hranei de animale de companie din regiune, completând astfel modelul său integrat, de la bob la furculiță, cu o nouă verigă, „la bol”, realizând cea mai mare investiție antreprenorială din regiune, în acest sector.
