Ofertă bombă la îngrășăminte – ce se află în spatele celor mai mici prețuri din piață
Roxana Dobre – Agrointeligența
Fermierii români au primit recent o ofertă considerată bombă pe piața îngrășămintelor, provenită de la o companie care promite nu doar prețuri avantajoase, ci și condiții de finanțare greu de găsit la alte companii sau chiar la bănci. Agrointeligența-AGROINTEL.RO a vrut să afle ce e în spatele celor mai mici prețuri din piață, așa cum reiese dintr-un newsletter pe care mai mulți fermieri l-au primit și care pe unii i-a făcut să vorbească despre înșelăciune.
După ce mai mulți fermieri s-au arătat sceptici cu privire la o nouă firmă furnizoare de îngrășăminte, publicația noastră a luat legătura cu distribuitorul pentru a afla cum reușește să le ofere agricultorilor fertilizanți la prețuri pe care reprezentanți ai firmelor concurente le-au catalogat, pe rețelele de socializare, ca fiind frauduloase.
Astfel, mulți s-au întrebat de ce firma nu are sediul social în România, alt utilizator a opinat că poate piața de fertilizanți din Bulgaria este mai avantajoasă, iar alt fermier a arătat că plata la livrarea produsului ar indica totuși o colaborare solidă – nu primești, nu plătești.
Firma înregistrată în Bulgaria le-a ridicat fermierilor un semn de întrebare
Agrointeligența – AGROINTEL.RO a luat legătura cu UE AGROCHEMICALS și am aflat că deși societatea este una înregistrată în Bulgaria, ea este deținută de antreprenori români. Conform reprezentanților firmei, îngrășămintele vândute de UE AGROCHEMICALS provin din surse variate – Bulgaria, Turcia, Rusia, Tunisia, Maroc, Grecia – iar fiecare lot ar fi însoțit de certificate de calitate și documente de proveniență. Principalul atu al ofertei constă în posibilitatea achiziționării îngrășămintelor cu finanțare la 12 luni, bazată pe bani primiți de la un fond de investiții axat pe agricultură. Fermierii nu sunt obligați să vândă cerealele firmei care îi creditează, ci pot alege cel mai bun moment și cel mai bun preț de valorificare din piață. Dobânda pentru această finanțare este de sub 3% pe an, un nivel rar întâlnit pe piața agricolă din România.
Agrointeligența-AGROINTEL.RO a vorbit cu Sandu Garbacia, acționar și manager al firmei UE AGROCHEMICALS, și inserăm integral ceea ce a spus acesta despre cea mai avantajoasă ofertă din piață:
”Firma a lucrat foarte mult și în România, și pe inputuri. Am înregistrat firma la Ruse în Bulgaria pentru a putea factura fără TVA și pentru a nu intra în dispută cu compromisul legat de nivelarea prețurilor între mari furnizori de inputuri pe piața din România. Avem niște discounturi, prețurile sunt fără TVA, fără transport, este o diferență față de alte oferte și dorim să vindem volume.
Pe grupurile de Facebook sunt și răutăți. Fiecare are dreptul să aleagă. Dar oricine intră pe site-ul nostru poate vedea că avem finanțare la 12 luni de zile. Și atunci aș vrea să vă întreb: cine pe cine păcălește dacă noi ne permitem să finanțăm primind bani de la un fond de investiții direct interesat de achiziția de cereale?
Anul trecut am întâmpinat probleme, adică am fost condiționați de livrările de produse, pentru că marii jucători ne-au sărit în cap și au preferat unii dintre ei să ne propună să vindem prin ei. Dar noi nu ne limităm doar la îngrășăminte, ci începând pentru anul agricol 2025-2026, avem finanțare 500 de euro/ha pentru contractele în avans încheiate cu fermierii pentru predarea de cereale către noi. Nu îi condiționăm nici acolo dacă au oferte de prețuri mai bune, cu toate că noi luăm MATIF-ul plus până la 5%, pot vinde în altă parte și dobânda este subvenționată de până în 3% pentru cantitățile mari pe an. Eu nu cred că sunt bănci în România care să le pună la dispoziție astfel de contracte de creditare.
Ori dacă noi am lăsat fermierul să aleagă, dacă noi nu percepem plată în avans, așa cum fac toți jucătorii, dacă sunăm acum în port la Constanța, după cum bine știți, se emite factură proformă, se plătește marfa, după care urmează să-ți intre în curte și să o descarci. Dacă noi avem alte politici, au început unii să fie deja supărați? Piața ar trebui să funcționeze liber, dacă într-adevăr principiile economiei de piață funcționeză. Dacă o să ne batem toți palma la o bere, să jupuim agricultorii cum ne-am obișnuit până acum, da, fiecare să își arate colții dar sper ca aceștia să se tocească înainte de a produce și efecte.
Noi putem transmite toate documentele de proveniență. În Bulgaria, de exemplu, cu combinatele de aici, avem și o compensare pe energie și aici chiar putem să oferim niște prețuri bune. Avem proveniență și Turcia, și Rusia, Tunisia, Maroc. De exemplu, DAP-ul este Tunisia și Maroc. Avem azotat granulat de Grecia. Cred că sunt două locuri de unde poți procura azotat granulat. De avem mai mulți furnizori, avem certificate de calitate, avem documentația de la fiecare producător în parte, nu cred că există o speță în care cineva să ne fi solicitată documente cu privire la aspecte legate de produs și noi să nu le fi pus la dispoziție. În momentul în care noi încasăm după 12 luni, pentru că marii fermierii asta își doresc, mașinile noastre ajung în curte, se verifică greutatea. etc. Mulți au fost probabil păcăliți la big bag-uri de la 600 până la 800, că marea majoritate acum așa ambalează. Și au fost păcaliți probabil la greutate cu un 2%, un 3%. Noi ne asumă și acest risc. Mergem, cântărim, se notifică la 5 zile, completăm, se mai poate sparge un ambalaj, sunt lucruri care nu pot fi ocolite, dar atât timp cât aceste aspecte nu devin o obișnuință și sunt doar accidente, bănuiesc că sunt înțelese. Numai cine nu muncește nu greșește.
Fermierii mari cred că dacă au în față un preț bun, ori ridică semne de întrebare, ori vor să negocieze. Noi am preferat să punem un preț fără negociere la care se adaugă un cost transport. Am în față ce am comunicat astăzi pentru 165 de km, de la Ruse și până în depozitul fermierului, cu finanțare, prețul este de 100 de lei pe tonă. Eu nu cred că în România există preț mai bun la transport.
Deci revenind la punctul de plecare. Spuneți-mi vă rog, o persoană care te finanțează, vine în întâmpinare cum te poate păcăli. Că el depinde de tehnologia culturilor cât de bine este aplicată pentru a-și primi banii la final de sezon. 12 luni de zile pentru că el îți permite să-ți vinzi produsele, dacă nu la el la altcineva, pentru a obține un preț competitiv și să nu fii biciuit din spate, pe repede înainte și să accepți orice compromis”.
